Recomendaciones estratégicas para De Beers en el sector de los diamantes

Desde la fundación de la compañía en 1888, por Cecil Rhodes, hasta la actualidad, han
cambiado muchas cosas en el sector de los diamantes, concentrándose dichos cambios
en los últimos 25 años. Estos han provocado un descenso de la cuota de mercado de De
Beers en dicho sector. Este Trabajo de Fin de Grado analiza los cambios más
significativos, junto con una breve introducción histórica, así como un estudio del sector
en la actualidad. Concluye con una serie de recomendaciones estratégicas cuya finalidad
es que la compañía invierta la tendencia de pérdida de cuota de mercado.
Por ejemplo, una buena estrategia para la compañía sería invertir más en los países
africanos productores, dejando mayor valor del creado por la cadena de valor de los
diamantes, trasladando actividades más allá de la extracción, como la venta de
diamantes en bruto y el tallado y pulido. Además, la compañía debería incrementar sus
ventas directas al consumidor, eliminando intermediarios y reteniendo por tanto el gran
aumento de valor generado en las actividades mencionadas. Para ello, junto con el
necesario control de dichas actividades, deberían mejorar su imagen de marca de cara al
público, Forevermark, con campañas de marketing encaminadas a aumentar el prestigio
y conocimiento de la misma.

Since the establishment of the company in 1888, by Cecil Rhodes, until the current
situation of De Beers, many changes have taken place in the diamond’s sector,
particularly during the last 25 years. These changes have led to a decrease of De Beers’
market share in the diamonds sector. This paper analyses the most significant changes,
with a brief historical introduction of the sector, as well as a study of today´s diamonds
sector. It concludes with some strategic recommendations dedicated to change this trend
of market share loss.
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For instance, a good strategy could remained in investing more in the African producer
countries, creating more value than the one created by the rough diamonds mining,
moving some activities other than this one, as selling, cutting and polishing of rough
diamond. Moreover, De Beers should increase direct sales to consumers, getting rid of
intermediaries and thus retaining the great increase of value of the previously mentioned
activities. Bearing this objective in mind, along with the necessary control of activities
they should also improve their brand image towards clients, Forevermark, by marketing
campaign in order to increase the knowledge and prestige of the brand.