Estrategias de internacionalización de marcas de lujo en países emergentes : caso del conglomerado LVMH en China

El crecimiento económico y el aumento de la calidad de vida a nivel global durante las últimas décadas, ha provocado un crecimiento espectacular en la industria del lujo. Los estados emergentes, se presentan como actores principales para el impulso de la industria, debido a dos causas fundamentales. En primer lugar, destaca el factor económico: las empresas han tenido acceso a millones consumidores potenciales con una gran capacidad económica. En segundo lugar, se observa un cambio en la cultura de los países emergentes, cuya aspiración social se presenta como una gran ventaja para el incremento de ventas en dichos territorios.
Dentro de la industria del lujo, destaca, sin duda, el conglomerado Moët Hennessy – Louis Vuitton por su capacidad para alcanzar el éxito en países asiáticos. Este trabajo consiste en el análisis del proceso de internacionalización del grupo LVMH hacia China, una de las mayores potencias mundiales. A lo largo de las siguientes páginas, se estudiará la evolución del mercado del lujo y los factores que afectan durante el proceso de internacionalización en China. Finalmente, se concluirá con la estrategia seguida por el grupo durante su proceso de internacionalización.

Economic growth and increase living standars all around the globe during the last decades have resulted in the spectacular increase of the luxury sector. Emerging states represent the most important actors boosting the industry, due to two main causes. Firstly, due to countries’ openness, companies in the sector have had access to millions of new potential customers whose economic capacity demands luxury products. Secondly, there has been a great shift in culture for those countries. The new trends in society favors the increase in the demand for luxury products, given their positive attitude towards luxury and the values it represents for them.
Within the luxury industry, it stands out the conglomerate Moët Hennessy – Louis Vuitton due to its success in Asian countries. This paper consists in the study of the evolution of luxury market and the factors affecting the internationalization process of LVMH into China. To conclude, it will be stated the strategy followed by the group during its internationalization process.