Análisis y comparación de las estrategias del marketing de lujo : caso Louis Vuitton, Chanel y Carolina Herrera

El continuo crecimiento del estrato superior de la sociedad ha dado lugar a
que las ventas del lujo no hagan más que crecer. Ya que este tipo de marcas
venden productos muy particulares, su gestión deberá ser controlada de una
manera muy especifica. En esta investigación se estudia el comportamiento
de tres de las marcas más valoradas en el mercado de lujo; Louis Vuitton,
Chanel y Carolina Herrera, con respecto a sus establecimientos en el
extranjero. Concretamente, el estudio se centra en dos territorios muy
diferentes geográfica y socialmente; Europa y Latinoamérica. Con este
estudio se obtendrán los patrones de comportamiento de marcas de lujo
tradicional (viejo lujo) en un mercado emergente como es el latinoamericano.
A partir de ahí se podrán también estudiar las diferencias de estas estrategias
entre las mismas marcas, ya que, debido a sus políticas, no todas se
comportan de la misma forma. Además, a través de la búsqueda bibliográfica
realizada se estudian las diferencias entre los consumidores de ambas
naciones, explicando el porqué de tales diferencias.

The continuous growth of the society’s upper strata has allowed the luxury
consumption to increase more and more. Given that these brands sell very
particular products, its management should be controlled in a very specific
way. In this research paper the behavior of three of the most valued brands is
studied; Louis Vuitton, Chanel and Carolina Herrera, regarding their
commercial establishments in foreign countries. Specifically, this research is
centered in two very different territories, referring to geographical location and
to social customs; Europe and Latin America. With this analysis, the
behavioral patterns of the traditional luxury brands operating in an emerging market like Latin America will be obtained. Taking it from there, the
differences in strategies between these brands will be studied; due to their
policies, not all of them can behave the same way. Moreover, through the
bibliographic search the differences between consumers of both nations are
studied, explaining the reasons of their existence.