Estudio de internalización de la empresa española de bicicletas Berria al mercado Irlandés

En los últimos años, la industria del ciclismo ha experimentado una creciente presión de
internacionalización debido a la globalización y a la transición ecológica. Esto ha llevado
a que pequeñas y medianas empresas busquen nuevas estrategias para acceder a
mercados internacionales y obtener mayores beneficios económicos. En este contexto,
el presente trabajo de investigación se enfoca en analizar la posibilidad de expansión a
mercados internacionales para la empresa española del ciclismo, Berria.
Después de justificar esta oportunidad de expansión internacional, se ha identificado
Irlanda como el mercado más idóneo, con un alto potencial y accesibilidad. El objetivo
principal de esta investigación se centra en el diseño y desarrollo de un hipotético Plan
de Marketing Internacional para asegurar el éxito de Berria en este mercado objetivo,
adaptado a las características específicas de la empresa.
Como estrategia de entrada recomendada, se sugiere la exportación indirecta a través
de distribuidores no relacionados con la marca. Para después buscar distribuidores
integrados al supply chain de Berria, lo cual permitirá a Berria establecer una presencia
inicial en el mercado irlandés mediante la venta de sus productos desde Irlanda, además
de poder prestar servicio técnico postventa en el mismo país, asegurando la calidad del
producto. En caso de obtener éxito a largo plazo, se plantea la posibilidad de establecer
un modelo de expansión que incluya la apertura de tiendas propias y la opción de
franquicias en Irlanda.

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