El mercado de segunda mano en marcas de lujo existentes

El mercado de segunda mano está en pleno auge en la actualidad, su crecimiento es mayor que nunca y se espera que continúe creciendo a un ritmo exponencial. Dicho mercado supone una alternativa viable al modelo de producción contaminante de la industria de la moda y contribuye a la economía circular, en la que la reutilización de productos ya confeccionados es esencial. El presente trabajo se basa en una previa revisión de la literatura existente sobre el consumidor de segunda mano, especialmente sobre sus motivaciones y frenos en la decisión de compra de artículos de segunda mano. Posteriormente, para conocer más en profundidad dichos frenos y motivaciones, así como la intención de compra y los puntos de venta, se realizó un estudio cuantitativo, a través de una encuesta online a una muestra de 150 españoles, principalmente jóvenes. Los resultados de esta coincidían en gran medida con lo encontrado en la literatura. En consecuencia, se ha concluido que las motivaciones y la mayoría de frenos establecidos en la revisión de la literatura siguen presentes en la mente de los consumidores. Asimismo, se han hecho algunas recomendaciones para las empresas del mercado de reventa y de lujo con respecto a la venta de los artículos de estas características, ya que el objetivo de este trabajo es fomentar la venta, y por lo tanto, la compra de artículos de segunda mano de lujo.

The second-hand market is thriving, its growth is bigger than it has ever been and it is expected to keep growing at an exponential rate. It is a feasible alternative to the polluting production model of the fashion industry and it contributes to the circular economy, in which reusing already produced products is key. The present dissertation is based on the existing literature about second-hand consumers, especially their motivations and barriers when it comes to shopping second-hand. In order to know in depth those barriers and motivations, as well as their buying intention and the points of sale, a quantitative study was subsequently carried out through an online survey, in which 150 Spanish people participated. The results of the study agreed considerably with what was found in the literature. Consequently, it has been concluded that the motivations and most of the barriers set out in the literature review are still present in the minds of consumers. Furthermore, some recommendations have been made for companies in the resale and luxury market with regard to the sale of such items, as the goal of this dissertation is to encourage the sale and purchase of luxury second-hand goods.