Técnicas de negociación y ejercicio del liderazgo en el ámbito jurídico

Este trabajo analiza el empleo de las técnicas de negociación y liderazgo adecuadas para un ámbito tan peculiar como el jurídico. Partiendo del marco general establecido por la literatura especializada de ambas áreas del comportamiento organizacional, este artículo proporciona una serie de pautas que ayuden a optimizar el ejercicio de la abogacía en este sentido. Se observa que el abogado debe romper con la concepción tradicional y adoptar un estilo de negociación que concilie los intereses de todas las partes afectadas, una negociación integradora. Además, en el ejercicio del liderazgo el abogado debe analizar y ponderar cada situación, de modo que su conducta se adapte a la misma y no al contrario. El presente artículo concluye que del análisis de la situación de las partes implicadas se da lugar a la conducta adecuada del profesional del Derecho en lo que a negociación y liderazgo se refiere. Como contribución a este análisis, se ofrece también un análisis del sector de la abogacía en España y un breve marco teórico acerca de los sistemas alternativos de resolución de conflictos.

This paper analyses the use of the appropriate negotiation and leadership techniques for such a peculiar field like the legal one. Based on the general framework provided by the specialized literature of both areas of organizational behavior, this paper provides the guidelines that would help to optimize the legal practice in this field. The lawyer must forget about the traditional ideas and assume an integrative style. Moreover, the lawyer as a leader must analyze and weigh each situation, so his behavior is adapted to it and not the opposite. This paper concludes that the analysis of the situation of all the stakeholders provides the lawyer’s appropriate behavior. The analysis of the legal field in Spain and a brief framework of the alternative dispute resolution systems are offered as a conceptual framework to help in.