Plan de internacionalización de Four Cottons - Mengotti Maroto, María de las Mercedes

El objetivo principal del trabajo es diseñar, desarrollar e implementar un Plan de Marketing Internacional (PMI) para la hipotética apertura a los mercados exteriores de la empresa familiar española de calcetines Four Cottons.

Fundada en 2014, Four Cottons cuenta con su propio showroom en la capital española con vistas a abrir su segunda tienda. Habiendo probado suerte en el extranjero mediante ventas ambulantes, su éxito y buena gestión les invitan a abrirse al mercado internacional.
El estudio consta de dos partes. La primera analiza las alternativas que una empresa puede adoptar a la hora de internacionalizarse. Además, se estudia el sector textil tanto en España como a nivel europeo, así como la empresa en cuestión.

La segunda parte se orienta al diseño e implantación del PMI. En concreto, se selecciona el modelo propuesto por Hollensen (2011). Decidida la internacionalización, se escogen los posibles mercados. Se discute la entrada en países como Francia, Italia o Portugal por ser mercados referentes del sector textil mundial, su cercanía geográfica así como por las condiciones económicas favorables. No obstante, la cultura empresarial y las similitudes culturales serán determinantes.

A continuación, se estudia el modo de entrada adecuado. Al ser una operación arriesgada, Four Cottons tratará no asumir riesgos excesivos. Sin comprometer demasiados recursos, se escogerá aquel modo de entrada que permita introducirse lentamente en el mercado para estudiar la acogida de los productos. Posteriormente, se diseña el plan de marketing mix y, por último, se detalla su implantación.

The main objective of this study is to design, develop and implement an International Marketing Plan (IMP) for the hypothetical opening to foreign markets of Four Cottons, a Spanish family-owned socks manufacturer.

Founded in 2014, Four Cottons has its own showroom in the Spanish capital with a view to opening its second store. Having tried their luck abroad through street sales, their success and good management invite them to open up to the international market.

The study consists of two parts. The first analyses the alternatives that a company can adopt when it comes to internationalization. In addition, the textile sector is studied both at a national and a European level, as well as the company in question.

The second part focuses on the design and implementation of the IMP. Specifically, the model proposed by Hollensen (2011) is selected. Once the internationalization is decided, the possible markets are chosen. The entry into countries such as France, Italy or Portugal is discussed as they are reference markets in the world textile sector, their geographical proximity as well as the favourable economic conditions. However, the business culture and cultural similarities will be decisive.

The appropriate entry method is then studied. As it is a risky operation, Four Cottons will try not to take excessive risks. Without committing too many resources, the entry mode that allows a slow market entry will be chosen in order to study the reception of the products. The marketing mix plan is then designed and finally implemented.