El consumidor egoísta: el caso del aceite de palma

La insostenibilidad de nuestro modo de vida se ha hecho evidente a lo largo de estos años, haciéndose necesario encontrar un mensaje idóneo a la hora de lograr un cambio de actitud en los individuos y conseguir que lleven a cabo conductas proambientales. No obstante, en sostenibilidad, esto puede llegar a ser algo complejo. A priori se puede pensar que apelar a valores altruistas, tales como la conservación de la biodiversidad, puede ser lo más eficiente. No obstante, los estudios indican que detrás de la actuación proambiental hay otro tipo de conductas relacionadas con impulsos egoístas, como la salud, que generan mayor interés en los individuos.
El aceite de palma es un buen ejemplo de ello, ya que reúne ambas motivaciones altruistas y egoístas al presentar problemáticas o frames tanto de salud como de sostenibilidad. En este sentido, a pesar de que las consecuencias medioambientales de su cultivo fueron las primeras conocerse, la alarma social no salta hasta que se informa de los posibles efectos nocivos sobre la salud.
Conocer las motivaciones que guían las conductas proambientales de los individuos es esencial a la hora de poder dirigirnos a ellos. En el caso de la sostenibilidad, el mensaje más eficiente será, en primer lugar, aquel que apele a motivaciones tanto egoístas como altruistas; en segundo lugar, el que recurra al egoísmo; y en tercer, el que reúna factores altruistas.

The unsustainability of our way of life has become evident over the years, making it necessary to find the right message when it comes to achieving a change of attitude in individuals and getting them to carry out pro-environmental behaviors. However, when it comes to sustainable measures this can become more complex. A priori, it is possible to think that appealing to altruistic values, such as the conservation of biodiversity, might be the most efficient. However, studies indicate that behind pro-environmental action there are other types of behaviors related to egoistic impulses, such as health, which generate greater concerns to individuals.
Palm oil is a good example of this, as it combines both altruistic and egoistic motivations by presenting both health and sustainability issues or frames. In this sense, despite the fact that environmental consequences of its cultivation were the first to be known, social alarm does not go off until the possible harmful effects on health emerge.
Knowing the motivations that guide pro-environmental behavior of individuals is essential when it comes to their addressal. In the case of sustainability, the most efficient message will be the one that appeals to both egoistic and altruistic motivations; then secondly, one that targets egoism; and finally, one that brings together altruistic factors.