DISEÑO E IMPLANTACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL PARA LA INTRODUCCIÓN DE SOPHIE AND LUCIE EN MERCADOS EXTERIORES - Rodríguez Escario, Marta

La globalización de la economía en las últimas décadas ha causado una necesidad imperante de expansión internacional para las empresas como parte de su ciclo de crecimiento y competitividad en el entorno. No obstante, la pandemia del Covid-19 abrió en 2020 la puerta a nuevos escenarios inesperados en los que el comercio local centralizado recuperaba un gran valor. La apuesta por el Made in Spain nos lleva al objeto de estudio del presente trabajo: el análisis de la viabilidad de expansión internacional de la marca española Sophie and Lucie y, en caso afirmativo, la elaboración de un plan de marketing internacional para llevarla a cabo.
Para ello, el estudio se estructura en dos partes. La primera, trata el estado de la cuestión con el fin de estudiar el contexto actual de la industria de la moda, así como el modelo de negocio del caso escogido para analizar la viabilidad de internacionalización. Además, se analiza previamente un abanico de potenciales modelos teóricos con el fin de escoger el más adecuado para el diseño del plan de marketing. En una segunda parte del trabajo, se plantea el desarrollo de dicho plan siguiendo una adaptación del modelo propuesto por Hollensen, considerado como el más adecuado al caso de Sophie and Lucie, de una forma más simplificada debido al tamaño de la empresa. De este modo se decide llevar a cabo la expansión internacional de la marca, y mediante la aplicación del modelo de Uppsala se estudian los potenciales mercados de entrada, identificando a Portugal como el país más apropiado para empezar el proceso. A continuación, se detalla un plan de marketing internacional concreto para la empresa, así como su implantación y coordinación.

The globalization of economies in recent decades has caused a need for international expansion in today's companies as part of their market growth cycle and competitiveness. However, in 2020, the Covid-19 pandemic opened the door to unexpected new scenarios in which centralized local trade regained great value. The commitment to Made in Spain leads us to the object of study of the present work: the analysis of the feasibility of international expansion of the Spanish brand Sophie and Lucie and, if so, the development of an international marketing plan to carry it out.
For this purpose, the study is structured in two parts. The first part deals with the state of the art in order to study the current context of the fashion industry, as well as the business model of the brand chosen to analyze the feasibility of internationalization. In addition, a range of potential theoretical models is previously analyzed with the aim of choosing the most appropriate for the design of the marketing plan. In a second part of the work, the development of such plan is proposed following an adaptation of the model proposed by Hollensen (2014) considered as the most appropriate to the case of Sophie and Lucie, in a more simplified form due to the size of the company. Thus, it is decided to carry out the international expansion of the brand, and through the application of the Uppsala model, the potential entry markets are studied, identifying Portugal as the most appropriate country to start the process. A specific international marketing plan for the company is detailed below, as well as its implementation and coordination.