Análisis de la estrategia de internacionalización del grupo ARTEVINO

Este trabajo analiza la estrategia empresarial de internacionalización de la bodega
española ARTEVINO. El objetivo del estudio es conocer las variables del entorno que
motivaron la internacionalización, así como los factores clave en el desarrollo de la
misma. Tras analizar el caso concreto, se concluye que las dos decisiones estratégicas
más relevantes han sido: la entrada mediante exportaciones directas con apoyo de un
colaborador estratégico en los mercados de destino, y el diseño de las estrategias de
exportación atendiendo a las características de cada país. El resultado ha sido una
mejora del posicionamiento de la empresa, ya que ha adquirido una nueva fuente de
ventaja competitiva. Además, la experiencia internacional le ha permitido crecer y
expandir sus productos a nuevos mercados que presentan un gran potencial.

This paper analyzes the internationalization strategy followed by the Spanish
winemaking company ARTEVINO. The main objective of this study is to understand
the enviromental factors that caused the internationalization, as well as the key aspects
in the development of this process. The case analyzed, we can conclude that the two
most significant strategic decissions have been: the entry through direct exports
supported by a partner in the target markets, and the desing of the export strategies in
accordance with the characteristics of each country. The result has been the better
positioning of the company, due to the source of competitive advantage adcquired.
Moreover, the international experience has made the company to growth and to
introduce its products into new potential markets.