Towards a pan-european expansion approach for medtech companies in the field of telemedicine. How can a startup set up its expansion strategy in Europe?

La internacionalización siempre ha sido y será un tema inevitable para una empresa si quiere tener éxito a largo plazo. Mientras que las empresas de la mayoría de los sectores pueden expandirse con relativa facilidad y rapidez, los startups de MedTech se enfrentan a mayores obstáculos normativos y a procesos de entrada en el mercado más complejos. Europa, en particular, tiene un mercado muy fragmentado, lo que obstruye y desacelera el acceso a la innovación médica. Además, esto complica la decisión de las empresas sobre en qué país expandirse primero.
Este estudio investiga el mercado europeo y clasifica todos los países de la UE en función de su atractivo de expansión para las nuevas empresas de tecnología médica en el ámbito de la telemedicina. Con la ayuda de tres entrevistas a expertos se seleccionaron los criterios subyacentes. Una amplia revisión bibliográfica posterior permitió al investigador asignar datos específicos de cada país. Aplicando un método de toma de decisiones multicriterio fue posible distribuir las puntuaciones finales y crear una clasificación.
Los resultados muestran que Alemania, el Reino Unido, Francia y Portugal son los países más atractivos para la expansión. Todos ellos, además de Alemania, han sido examinados en detalle para comprender mejor el sistema sanitario nacional, la competitividad y las cuestiones normativas.

Internationalization has always been and will always be an inevitable topic for a business if it wants to be successful in the long term. While companies in most industries can expand comparatively easily and quickly, MedTech startups face higher regulatory hurdles and more complex market entry processes. Europe in particular, has a highly fragmentated market, obstructing and decelerating the access to medical innovation. Furthermore, it complicates the decision for businesses which country to expand into first.
This study investigates the European market and ranks all EU countries according to their expansion attractiveness for MedTech startups in the field of telemedicine. With the help of three expert interviews the underlying criteria were selected. A subsequent comprehensive literature review allowed the researcher to assign country-specific data. Applying a multicriteria decision making method it was possible to distribute final scores and create a ranking.
The results show that Germany, the UK, France, and Portugal are the most attractive countries for expansion. All of them, besides Germany, have been examined in detail to better understand the national healthcare system, the competitive landscape, and regulatory issues.