Proyecto de internacionalización de Wynot Brand

La motivación de este estudio es la realización de un plan de internacionalización para Wynot Brand. El objetivo es implementar el plan para que la empresa se expanda internacionalmente, utilizando para ello una metodología de tipo proyectivo, que consiste en la elaboración de un proyecto para su aplicación.
El proyecto comienza con el análisis interno: segmentación, posicionamiento, producto, precio, promoción y distribución; y continúa con el análisis externo: industria relojera, tendencias del mercado de los relojes, y competencia.
Seguidamente se propone el plan de internacionalización, que comienza con la presentación de los modelos de internacionalización de Czinkota & Ronkainen (2002), Hollensen (2011), y Cateora, Gilly, & Graham (2011). La orientación a la decisión del modelo de Hollensen (2011) hace que en los tres primeros puntos se siga su esquema: la decisión de internacionalización, elección de los mercados en los que se va a entrar y análisis de las estrategias de entrada. Se va a entrar de forma gradual en los mercados italiano, francés, alemán y polaco, utilizando los modos de exportación como estrategia de entrada, principalmente la exportación directa. El siguiente punto es la estrategia Go To Market, propuesta por el equipo de Wynot, en la que se definen los cambios concretos para implementar el plan de internacionalización, tales como la adaptación de los activos o del marketing online a cada mercado.
Por último se muestran los resultados del plan de internacionalización, presentando una proyección de los flujos de caja en los proximos años, basada en las estimaciones de expansión internacional y en el performance de Wynot Brand. La ejecución del proyecto es totalmente viable, en gran medida gracias a la ronda de financiación que el equipo ha cerrado recientemente.

The incentive of this study is the creation of an internationalization plan for Wynot Brand. The aim is to implement the plan for the company to expand internationally, using a projective methodology, which consists of preparing a project for its application.
The project begins with the internal analysis: segmentation, positioning, product, price, promotion and distribution; and continues with the external analysis: watch industry, trends in the watch market, and competition.
The next step is the proposal of the internationalization plan, which begins with the presentation of the internationalization models of Czinkota & Ronkainen (2002), Hollensen (2011), and Cateora, Gilly, & Graham (2011). The first three points follow Hollensen´s scheme, mainly because is a decision-oriented approach: the decision whether to internationalize, the election of the markets in which Wynot is going to enter and analysis of the entry modes. Wynot will gradually enter the Italian, French, German and Polish markets, using export modes, mainly direct export mode. The next step is the Go To Market strategy, proposed by the Wynot team, in which concrete changes are defined to implement the internationalization plan, such as adapting the assets or the online marketing to each market.
Finally, the results of the internationalization plan are shown, presenting the projections of the cash flows in the next 4 years, based on the international expansion forecasting and the Wynot Brand performance. The execution of the project is totally viable, largely thanks to the funding round that the team has recently closed.