Plan de Marketing Internacional para la comercialización en Alemania de una nueva linea de negocio de Chocolates Valor

El presente trabajo de fin de grado trata de un posible plan de marketing internacional para una nueva línea de negocio ficticia. Esta línea de negocio tiene como empresa matriz a la empresa alicantina Chocolates Valor, pero en lugar de establecerse en España, su objetivo es afincarse en el mercado alemán. La idea nace de la preocupación generalizada por la salud y el medio ambiente; por ello las características de la nueva línea de negocio cumplen a la perfección con estas inquietudes. Para ello, se detalla un estudio dividido en dos fases; la primera es la del análisis estratégico externo y la segunda la del análisis estratégico interno. Por un lado, se va a llevar a cabo un estudio del entorno con un análisis PESTEL y el estudio de la competencia (directa e indirecta); por otro lado, se detallarán las motivaciones, las características de la línea de negocio, la cultura corporativa y el público objetivo. Una vez realizado esto se procederá a la discusión del Marketing Mix, así como de las estrategias de entrada, de los objetivos de la línea de negocio y se elaborará un análisis DAFO. Por último, tras haber estudiado todo lo mencionado en profundidad, se recogerá lo más importante en las conclusiones.

This end-of-degree project aim to create a possible international marketing plan for a new fictitious line of business. This line of business has as its parent company the Spanish company of Chocolates Valor, but instead of establishing itself in Spain, it is aiming to strengthen within the German market. The idea was born out of a general concern for health as well as the environment; therefore, the characteristics of the new line of business meet these concerns perfectly. To this end, a study is detailed, and it has been divided into two different phases: the first one is the external strategic analysis and the second one is the internal strategic analysis. On the one hand, there will be a PESTEL analysis plus the study of its competition (direct and indirect); on the other hand, the motivations, the characteristics of the line of business, the corporate culture and the target audience will be detailed. Once this is done, there will be a discussion regarding the Marketing Mix, in addition to the entry strategies, the objectives of the business line plus the elaboration of a SWOT analysis. Finally, after having studied everything mentioned in depth, the most important will be summarized within the conclusions.