Plan de internacionalización para la empresa del sector joyero Afintemar S.L.: mercado estadounidense

El presente TFG consiste en un Plan de Internacionalización para AFINTEMAR S.L. enfocado al mercado norteamericano. La principal actividad de la compañía es el diseño, fabricación y comercialización de joyería, en especial tornillería, tanto en oro liso como con piedra sintética y genuina, de gama media-baja, para mujer y niña. La empresa nace en 2007 como una sociedad de carácter familiar cuyo principal objetivo era la distribución de productos en el mercado nacional. Sin embargo, el estancamiento del sector de la joyería en España obligó a la compañía a mostrar una vocación claramente exportadora, registrado en la actualidad la totalidad de sus operaciones en el mercado europeo, mexicano, israelí y Oriente Medio. A pesar de los buenos resultados que trajo a la sociedad el abandono del mercado español en busca de nuevos horizontes, la crisis del sector europeo y el elevado precio del oro han supuesto un descenso en la cifra de volumen de ventas que exige desarrollar planes de expansión hacia nuevos mercados, y el norteamericano se presenta como una oportunidad extraordinaria. Asimismo, las características de la firma, especialmente su flexibilidad, convierten a la compañía en un interesante caso de estudio para la realización de este proyecto.

This paper aims to develop an Internationalization Plan for AFINTEMAR S.L. focused on the North American market. The company's main activity is the design, manufacture and marketing of jewelry, both in plain gold and with synthetic and genuine stone, of medium-low range, for women and girls. The company was born in 2007 as a family company whose main objective was the distribution of products in the national market. However, the stagnation of the jewelry sector in Spain forced the company to show a clear vocation for export and at present the company registers all its operations in foreign markets. In spite of the good results brought to the company by the abandonment of the Spanish market, the crisis in the European sector and the high price of gold have led to a decrease in the volume of sales which requires the development of expansion plans towards new markets, and the North American market is presented as an extraordinary opportunity. Likewise, the characteristics of the company, especially its flexibility, make it an interesting case study for this project.