Mercados europeos del gas : Alemania y España, en búsqueda de sinergias en sus estrategias comerciales

El sector energético siempre ha tenido una enorme relevancia para cualquier economía,
ya que su buen o mal funcionamiento puede traducirse en un mayor o menor desarrollo.
De ahí que hace años se decidiera comenzar a liberalizarlos, con el objetivo de que su
dinamismo aumentara y funcionara de manera más eficiente. El objetivo de dichas
reformas era, entre otros, que los precios disminuyeran y los clientes salieran
beneficiados.
En este trabajo se exponen, en primer lugar, las características del mercado europeo del
gas para dar una visión actual del estado del mismo. A continuación se han analizado el
mercado alemán y el español. Tras esto, se ha procedido a hacer una comparación de
ambos mercados para descubrir las diferencias y similitudes existentes. Con los
resultados obtenidos se han estudiado las estrategias comerciales empleadas en casa
país. Por último, se ha justificado el uso de cada una de ellas y se han descrito las
posibles tendencias que podrían darse en el futuro.

The energy sector has always been very important for any economy’s development and
performance. This is the reason why years ago many governments decided to begin with
the liberalization of the energy markets. The goal of this action was to increase the
dynamism and efficiency of the markets. This should result in a price decrease, from
which clients would benefit.
Firstly, this project describes the characteristics of the European gas market to provide
an overview of the current situation. Secondly, an analysis of the German and Spanish
markets was carried out. The next step was to do a comparison of the two markets to
discover the differences and similarities between each market. Taking the results into
consideration, the commercial strategies used in each country have been analyzed.
Finally, the use of each strategy has been explained, and the possible future trends have
been described.